Profil professionnel
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Thierry GRANIER

Thierry GRANIER

Export Manager APAC Ouverture de nouveaux marchés
KUALA LUMPUR, MALAISIE

Profil professionnel

Spécialiste du développement export dans la zone APAC depuis 15 ans, j’ai ouvert 10 marchés majeurs et signé des partenariats stratégiques avec des acteurs mondiaux.

Connaissant en profondeur la région, je suis un chasseur agile, capable de conquérir des marchés complexes et concurrentiels.

Mon parcours diversifié m’a permis de m’adapter rapidement à plusieurs industries sans jamais compromettre les résultats, tout en menant à bien des projets d’expansion dans des conditions exigeantes

Vue d'ensemble

16
16
years of professional experience

Expérience professionnelle

Responsable Commercial Export Asie - Pacifique

EDMA sas - Industriel Fabricant
Poste base a Kuala Lumpur
04.2015 - Actuel
  • Ouverture de marchés : sur une zone vierge et hautement concurrentielle et/ou normée. 9 pays ouverts : Inde, Malaisie, Singapour, Indonésie, Thailande, Corée du Sud, Japon, Australie et Nouvelle-Zélande.
  • Partenariats stratégiques avec des leaders nationaux solides, tels que TRUSCO NAKAYAMA au Japon (chiffre d’affaires de 1 milliard d’euros) ou encore Saint-Gobain India (membre du Fortune 500).
  • Vision stratégique adaptée : déploiement de différents canaux et profils de distribution, incluant distributeurs, grands comptes et GSB. Par exemple, réalisation d'accords clés en Australie avec le compte clé Total Tools (leader national avec 120 magasins en franchise) et Bunnings (leader national avec un chiffre d'affaires de 17 milliards d'euros)
  • Lancement de nouveaux produits très techniques (lasers, outils diagnostics ) via un réseau de distribution parallèle. Première zone en performance sur le CA export Monde.
  • Casquette technique : suivi SAV important, liaison avec R&D pour le développement de produits adaptés pour la zone.

Directeur des ventes Cluster Asie Pacifique

Me-Group plc ( anciennement Photo Me Group ) - Industriel fabricant de biens d'equipements
Poste base a Kuala Lumpur
05.2006 - 10.2014
  • Gestion du P&L de la zone.
  • Recrutement et gestion d'une équipe locale d'Export Managers (4).
  • Remodelage du réseau de distribution avec un focus sur les key accounts.
  • Contrat de vente stratégique signé avec Fujifilm (Fortune 500) sur 6 pays en Asie. (700 K $ en Thaïlande, 600 K $ en Malaisie, 450 K $ à Singapour...)

Responsable Export Zone Asie

KIS- Photo-Me Industriel fabricant de biens d'equipements. Filiale a 100% de Photo Me Group.
Poste base en France puis Bangkok
02.2002 - 04.2006
  • Ouverture de pays sur une zone totalement vierge.
  • Prospection, sélection et mise en place d'un réseau de distributeurs.
  • Établissement de la stratégie commerciale, des priorités et objectifs par pays.
  • Important suivi et support technique.
  • 11 pays ouverts en 20 mois, dont 3 étant rentrés dans le top 10 du groupe (Inde, Thaïlande, Indonésie).

Formation

MASTER - COMMERCE INTERNATIONAL

MARYMOUNT COLLEGE
TARRYTOWN, NEW YORK
09.2003 - 06.2025

Compétences

  • Chasseur dans l'âme : identifier, construire et développer des marchés

  • Expertise APAC : connaissance approfondie de la zone

  • Négociation avec partenaires internationaux

  • Gestion de projets complexes

  • Sens de l'écoute et adaptabilité : réactivité et ajustement aux besoins

  • Forte sensibilite technique

  • Marketing : veille & analyses, stratégies de lancement

  • Partenariats avec influenceurs pour maximiser l'engagement

Informations complémentaires

  • Passionné d’aviation
  • Pilote amateur.



Langues

Anglais
Courant
Français
Langue maternelle

Frise chronologique

Responsable Commercial Export Asie - Pacifique

EDMA sas - Industriel Fabricant
04.2015 - Actuel

Directeur des ventes Cluster Asie Pacifique

Me-Group plc ( anciennement Photo Me Group ) - Industriel fabricant de biens d'equipements
05.2006 - 10.2014

MASTER - COMMERCE INTERNATIONAL

MARYMOUNT COLLEGE
09.2003 - 06.2025

Responsable Export Zone Asie

KIS- Photo-Me Industriel fabricant de biens d'equipements. Filiale a 100% de Photo Me Group.
02.2002 - 04.2006

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